给新卖家-做亚马逊没什么方向?不如试试“精铺”模式

作者: 运营边界 分类: 电商 发布时间: 2019-08-16 03:34

最近开年到现在快一个月了,思考各方面问题也比较多,对于目前的跨境电商老司机而言,因为有着稳定的订单和流水,可以慢慢想着如何“优化自己”。

但对于新手小白卖家来说,有没有一个可以成功的运营模式给大家去复制呢?

都说他人的成功是不可复制的,那么,亚马逊是相对比较容易复制的一种成功。

2015年之前做跨境电商,各大平台赚钱的秘诀就是铺货,2015年之后到现在这段时间都在讲精品 +品牌 这样的运营模式,几乎所有的卖家都发FBA的情况下。

精品,保证了最少的库存,品牌,抓取了最大的流量,也是目前现在主流的运营方法。

但最近我思考这样的模式并不是适合所有卖家,精品需要非常专业的选品,如果选品有问题,烧多少钱也没用。

既然纯粹的大量铺货已经不适合目前的运营形式,那么,“精铺”会让你的亚马逊之路更平坦些,我们先来看看一个精品+品牌的优秀店铺,如图:

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这个卖家的品牌名是:Hertzko,店铺名是:A1 PRO DEALS,他的成功之处在于:专业的细分类目+精准的人群分类。宠物用品+紫色系控的人群,就给人是一个非常专业的卖家。

而我们所说的“精铺”模式把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。我们可以选择一个类目,假设你是做个护类目的,就可以在前期适量铺货个护类的所有产品,前提是你能找到货源的产品,这种把铺货范围缩小到一个类目有2个好处:

1.通过选品,找到有潜力的类目的难度远远低于直接找到具体产品的难度。

2.通过自建铺货这种低成本的方式可以测试出这个类目的潜力爆款。

在一个类目铺货,这是精铺这种模式的核心,避免了之前一天上几千,上万个的盲目铺货模式,大量节省了UPC上架的费用,又运用了精细化选品的方法将潜力的类目先选出来。

再小范围铺货,测试产品市场,目前就有一些日本站的卖家,前期,每天就在一个大类目不断铺货,自发货的这些产品如果出单稳定就转为FBA发货,FBA发货之后,先不开站内广告,只有出单稳定的FBA产品链接,再开启站内广告,助推成为爆款,如图:

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今天就以这张图作为结束,希望大家能够发散思维,如果你有好的建议,欢迎留言一起讨论。

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