亚马逊店铺没做起来的原因,可能是这6点!

作者: 运营边界 分类: 电商 发布时间: 2019-08-12 02:12

越来越多的人做亚马逊,有人欢笑有人流泪。成功者意气风发,失败者垂头丧气,小编分享了一些能做好的案例,本文我们就来总结下店铺做不起来的卖家们,到底因何失败,希望本文对你有启发。

第一点:缺运营知识

很多卖家开店,以为找个供应商,上些产品,打好折扣,有单发货就够了,由于缺乏必要的运营知识,且对商业知识、营销学、平台规则不够了解而犯了很多错。商业知识不只包括了解产品知识,营销学也不仅只是折扣,用户心理学、价格定价学,卖家也应有所了解。也许你觉得这类知识可有可无,但小编想说,如若你不愿研究,你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望,如何更有效的提升转化率,光只靠堆积产品数量,每天不知所为的机械式操作,你投入的时间、精力越多,成效更低。

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第二点:缺选品能力

都知道选品的重要性,如何选品我们也分享了很多,花时间、精力选品,不是自我感觉良好式的选择,而是基于市场,基于用户的购买偏好来做的决定。可以与供应商搞好关系,近期哪些货出得多的,你探听探听能得到结果;用第三方分析工具,看近期热卖的产品有哪些特点,符合这些点的产品是你的选择;熟悉所做行业,分析产品用户的购买需求,能满足他们痛点的产品,在小细节上有特色的基本没差。

第三点:店铺缺人

很多卖家前期一个人做,店铺流量、单量少时没什么,自己合理的分配好每项工作,高效完成,一个人基本上也能应付。但如若销量进一步提升,产品需要卖家花更多时间、精力做推广、维护客情,此时一个人分身乏术,很难将每天必要的事做到,做好。

招人吧,可以,但关键是此行业很多人心浮气躁,招的人比工资,比待遇,比工作环境,来应聘的少,来上班的更少,愿意上班时好好认真工作的少之又少。对卖家来说,提供的待遇不算低,给的福利也都有,能真正做事,做好的不多,且经常还会遇到员工突然跳槽,店铺本处于不断向上发展之时,但因接手者频频换人,且每个人运营水平不一样,所以很容易发展受阻,打断店铺发展的良好势头。当然,团队彼此间分工不明确,做事推卸责任,奖罚不分明,也是导致店铺运营失败的重要因素之一。

第四点:缺目标规划与执行力

一个运营成功的店铺,一个销售额长期看持续提升的店铺,操盘手一定是有着清晰的目标规划与良好的执行力。很多卖家每天登录店铺后台的第一件事,先看销售额再看转化,如若销售额比昨天低了,或转化率突然下降,心慌气短,于是乎一上午不停找人问销售额或转化率骤降怎么办?若有人给出建议,也不管对不对,三七二十一先弄了再说,至于原定的今天上午要做啥,不知道;这周要完成目标,不知道;本月在数据维度上的总目标是什么,不知道,要做哪些营销活动,什么时候开始做,要做哪些素材,要放在哪里,什么时候放,要针对哪些产品放?一律不知。现实是:每天看着很忙,但下班总结时,好像也没做啥。这样的做事,店铺做起来才怪。

第五点:店铺缺钱

进货、运费、仓储费、回款期,哪一项不要资金。资金厚实点,营销摊子可以铺开些,各项操作可以得到良好保障正常进行,缺少资金,营销样式有限,每一项都得精打细算,更何况如若回款期慢或突遇运费成本上涨,没钱进货或发货,店铺就会死。

我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱,但最起码你在进入这个行业前,一定要对各项成本,如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个最基本的评估,这还不包括产品在平台的广告费用 ,否则,真的遇到缺钱时,只能关店结束。

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第六点:缺良好心态

每个卖家都希望自家店铺能顺顺利利的做起来,最好中间不要出什么大的波折,可我们都知道,这世上没有一帆风顺的事。产品好不容易每天能稳定出单了,没想到被竞争对手盯上,恶意给差评,这是有可能发生的;产品获得购物车,却被其它对手抢了,这是有可能发生的;产品信息被人故意篡改,这也是有可能发生的;产品销量突然持续几天下降,突然多了好几笔纠纷,这也是有可能发生的。每天类似事在卖家群里,看到很多。倘若遇到更大的突发性问题如卖得好好的店铺突然被关,没有一个好心态,卖家有可能会崩溃。

跨境电商之路,从开店那刻起,到做成大卖,每月几万销售额(这还算少的),我们要摆好心态,用自己的方式调节好情绪,遇事不急,遇事不躁,认真的做好每一天的工作,这是最好的!

店铺做不起来的原因还有很多,卖家遇到不奇怪。但需注意的是:发生了问题,要学会分析问题本质,找到能解决问题的根本原因,不要头痛医脚,到头来不仅白忙一场,且错失问题解决的最佳时间。不定期复盘平台规则,每天学习提升运营能力,花点时间了解行业动态,卖家间的"反馈",是成功之道。

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