社群到底怎么玩出商业模式?

作者: 运营边界 分类: 社群运营 发布时间: 2019-08-11 03:29

这些天我一直在想,什么样的社群具备“卖货”能力。

能卖货的社群,才有发展出商业模式的基础。

先说一个成功卖货社群的场景:

某小区有个全职在家的宝妈,家里有亲戚在北京周边种桃子。

她就告知她的邻居,找她能买到新鲜便宜又好吃的桃子,于是她的邻居就总托她买一点。

人多了,她就给大家加上微信,聚集在一个微信群中。

因为桃子确实品质不错,微信群越来越壮大,最后竟然加满了好几个500人群。

这个宝妈开始琢磨卖点别的,只要是经过她挑选的商品,价格品质过关的,只要在群中卖,大家都愿意购买。

生意非常稳定,大家对宝妈的认可度也很高。

 

另一个卖货场景:我爸单位的同事群。

他们是大厂,人数以几千计。

所以500人微信大群也有好几个,有个同事,没事捣鼓一些便宜好吃的应季水果,在群里搞团购。

接龙下单的方式你们见过哇?

就这么团,每次能团几百人。

因为都是抬头不见低头见的同事,信任度上很高,再加上购买者也是周围的同事,只要品好,很容易传播好评。

 

这些人从来不去研究社群营销,但是比很多研究的,挣的钱不知道多多少倍。

很多运营人缺乏的是“顺势而为”的精神,妄图快速创造出一个需求,立刻扔给消费者让他们买单。

我们最多见到的群,是垃圾群。

我相信很多人都遇到过,自己被莫名其妙拉入一个“优惠券群”,“宝妈群”,定睛一看,是个微商群。还没等你反应过来,一堆堆广告信息就扑面而来。

这么急着推销商品,就好像一个急色的男人一样,只会让人觉得猥琐。

其实我能理解这些人的急迫,急迫的扔下一个链接,幻想着100个看到的人中,至少也会有个点击吧?100个点击的人中,至少也得有一个购买吧。

立刻被群主踢出群聊,竟然有点悲壮感。

社群其实是件非常耗时耗力的事情。

除了要输出有价值的内容给群员,还要定向解决群员个性化的问题,做活动,谈优惠,几乎是一项全职工作!

这样的工作,没有巨大的利益摆在面前,群主几乎不可能坚持下去。

所以说,社群存在的第一要素就是:

群主有巨大的好处。

社群存在的第二要素是:

群员感受到巨大的好处。

其实对群主来说,

下面分享群主感受到巨大的好处,同时群员也感受到巨大好处的社群商业案例。

某微商团队

我知道这个微商团队,是因为我一个朋友,最近被洗脑了,加入微商的大家庭。

详细了解以后我觉得他们社群做的是真的好。

群主不用说了,减肥产品买一套,就是几千上万的收入,自然肯卖命推。

值得说一下的是群员,她们为什么深信不疑的买,还卖命的推给其他人呢?

这样的微商,一般都有四个特点。

1、 满足占便宜的需求

经常做促销活动,让群员感觉自己是低价买到的产品,占到了便宜。

我朋友买的产品,原价是一套3万,但是打折价格5000多,还限时,所以她觉得自己买的很值。

2、 满足精神需求

每个加入的群员,都有专人带,让她可以迅速的融入群体。

也就是说,这个群员会很快产生一种归属感。

他们会经常线下约着吃饭,会一起参加公司活动,会一起切磋卖货经验…

总之,这个群是一个集体,不是单纯的交易群。

3、 满足赚钱需求

我觉得这是很关键的环节。毕竟,便宜到处都能占,精神需求也无需找一群陌生人获取,但是赚钱,大概能击中90%现代人的痛点。

这也是这个群核心的凝聚力,大家在这里,都觉得自己能赚到钱。

也会有人一直在帮助你,持续的保持赚钱的信念。

他们甚至会布置作业,教你写作,让你知道该如何卖货。

经常分享优秀群员的例子,让其他人觉得自己也可以。

先不说微商到底好不好,就微商组织群员,搭建社群的能力,我是真的服。

而这个过程,要耗费很大的心血,绝不是在群里活跃活跃气氛就能做到的。

社群简单来说就是把有共同需求和特征的人聚集到一起,形成一个圈子,提供解决方案去满足他们的需求。

当你真正做到这点,商业模式自然一点点就可以探索出来。先做好社群吧!

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